蒙牛特仑苏纯牛奶(探究“特仑苏”：蒙牛纯牛奶品牌营销分析)

本文主要对“特仑苏”这一蒙牛纯牛奶品牌进行营销分析。通过四个方面的阐述，包括品牌定位、市场策略、产品创新和品牌形象，来解析“特仑苏”之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出的原因。

1、品牌定位

为了在市场竞争中占据一席之地，“特仑苏”定位为高端纯牛奶品牌，旨在满足那些对生活品质有要求的消费者的需求。其以高品质、高营养、高健康为卖点，定价高于其他同行品牌。同时，“特仑苏”在推广中注重与时俱进，利用双十一、双十二等电商大促来打造品牌，取得了不错的销售业绩。

作为纯牛奶市场份额最高的品牌之一，蒙牛在品牌的定位上跨越了各种市场层次，而“特仑苏”定位于精品、高端纯牛奶，使其在市场上赢得一席之地。

2、市场策略

市场策略是营销活动中最关键的部分之一，蒙牛集团在品牌宣传和促销方面下了很大的功夫。例如，明星代言、电视广告等多种渠道宣传自己的产品，突出品牌形象，宣传优秀品质，同时还能够提高消费者对蒙牛产品的认可度和消费欲望。

由于纯牛奶消费群体的关注度逐渐提高，蒙牛集团通过收购其他品牌扩大自己在市场的影响，如收购合生元、伊利、雀巢等品牌，以求能够占领市场最大的份额。而针对高端市场，“特仑苏”坚持线上线下同步开展促销策略，采纳众包策略，联合知名摄影师、艺术家等为“特仑苏”设计包装，吸引消费者关注。

3、产品创新

为了满足高端市场的需求，“特仑苏”推出了不同口味、包装和质量的产品，以后者的卖点为营销重点。例如，借鉴了其他食品品牌的运营手法，蒙牛推出了与时俱进的“特仑苏安慕希”、“特仑苏脆皮鲜”等系列新品，迎合消费者日益增长的口味需求。

除了口味创新以外，蒙牛将产品和身体健康紧密联系在一起，注重产品的放心程度，推行了“牧原”标准，旨在保证产品的质量和口感。这样的产品创新，不仅能够提高销售额，优化客户的体验，还能进一步稳固“特仑苏”的品牌形象。

4、品牌形象

最后，蒙牛的品牌形象至关重要。其为“特仑苏”的品牌形象建设投入了非常多的人力、物力和财力，推出了“特仑苏”“奶多多”等不同系列的产品，并采用创新的包装，以凸显其高端的品牌气质和民族文化内涵。

在明星代言和多种营销活动的帮助下，品牌形象和口碑逐渐得到宣传，让“特仑苏”成为了高端消费市场中的领军品牌。同时，蒙牛集团积极回应社会热议，推动社会责任，加大对社会公益事业的投入，进一步提升中国乳制品品牌形象。

总结：

案例分析表明，蒙牛作为中国乳制品领头羊，其品牌“特仑苏”的成功离不开品牌定位、市场策略、产品创新和品牌形象四大支撑。在市场营销策略方面，蒙牛在宣传和促销方面下了很大的功夫，利用多种营销手段宣传优秀品质，提高消费者对蒙牛产品的认可度和消费欲望；在产品方面，蒙牛坚持高质量的原则，在品质方面作出巨大努力，推出不同口味、包装和质量的产品，以后者的卖点为营销重点，满足消费者日益增长的口味需求。最后，品牌形象建设方面，蒙牛的品牌形象得到了广泛的认可，成为高端消费市场中的领军品牌，同时积极回应社会热议，推动社会责任，展现中国乳制品的形象，凸显了中国企业的形象和实力。